1. А если продавать материалы тоннами и работать с оптовиками, то надо разбираться.
2.Если я бы пришел продавать материалы на пару месяцев, я бы не разбирался. Если бы планировал работать там годами, а мой доход зависел бы прямо от объема продаж, то нашел бы время:
изучить продукцию
пообщаться со специалистами
1.Да нет же! Работа с "тоннажами" как раз вообще не требует знаний ни продающему,ни покупающему. Этим занимаются 20-летние девочки,которые только что институт закончили. Торговым представителям знания нужны уже больше,которые сводятся к тому чтобы продемонстрировать золотую середину между ценой и качеством для подрядчика. Кстати подрядчик никогда даже не появляется на своей строительной площадке.У него их море и там для этого есть прорабы.Один дом строит десяток и более различных организаций. Там схема сложная. А "хозяину" нет смысла вообще разбираться. Насколько я слышал Стерлитамакским цементным заводом владеет ждена Лужкова. Вы реально предполагаете что она хоть что-то знает о цементе? Читает про него? Учит? Разрабатывает вместе с учёными новые рецепты? Если бы с вами посидлеть вечерком,пивка попить,я вам рассказал бы подробненько как это выглядит изнутри. А так просто поверьте,что разговаривать с продавцом не надо. Надо звонить знакомому спецу и советоваться,а потом со списком в магазин. Если спеца нет,то есть интернет,в котором можно найти реальные отзывы на ту или иную продукцию.
А розница,для рядовых покупателей,которые раз в год приходят купить баночку краски чтобы окно покрасить,это мелочь не стоящая внимания. Например,если наш только филиал снимает в день от миллиона с оптовиков,то розничные покупатели не в силах даже 200 тысяч набрать всем скопом в базарный день. Эти деньги тупо идут на оплату электричества и работу персонала. Тоже польза как никак.
2.А второй пункт имеет значение только для тех,кто сидит на процентах от продаж. Это редкое явление. Идёт оклад,плюс премии с общих продаж. Выполнение плана на 80-90% зависит от оптовиков.Продала менеджер на 10 % больше,вот и готов план. Продала на 20%-двойная премия всем. Ну и так далее по прогрессирующей шкале. Выполнения плана на 30% никогда ещё не было.